職場團契聚會【創業失敗後 我學會的 六堂避險課】姚長安弟兄

本由國立臺北科技大學兼任講師，同時也是企業顧問姚長安弟兄專題分享，他擁有首次創業成功、公司獲數千萬投資且年營收破億元的經歷。

然而，他也曾經歷慘痛的失敗，直接損失超過新臺幣五百萬元，間接損失超過一千萬元，並犧牲了無價的健康。面對超過一千五百萬元的巨大失敗代價，講者透過深刻反省失敗主因，歸納出「創業避險的六堂課」，這些啟發與方法幫助他在短時間內從破產走向富足。

六堂課的核心包括：謙卑、了解自己、先準備好再創業、多多試煉就會成功、信用就是錢，以及不用產品也能創業成功。

一、 謙卑

謙卑是創業過程中最重要且長久站立的基石。講者以自身經驗為例，曾在成功時變得驕傲，最終跌倒。他體會到失敗是學習與被塑造的契機。

驕傲使人低估風險，導致決策失誤。講者坦言自己曾「不知不覺成為自大且低估創業的人」。根據倫敦商學院 2015年的全球調查，台灣雖創業意願高（第 19名），但創業能力卻排名倒數第一。這反映出我們雖渴望成功，卻缺乏足夠的準備與謙卑。許多初創者的願景常遠超出執行能力（超過九成五的學生提案皆如此），且天真地相信未來有時間彌補知識缺口。這種脫離現實的自信，正是驕傲的表現。

正如《雅各書》所說：「但祂賜更多的恩典，所以經上說：『神阻擋驕傲的人，賜恩給謙卑的人。』」 —（雅各書 4：6）唯有謙卑順服神，承認自己的有限，才能因恩典站立。

二、 了解自己

認識自己是人生中最重要的功課。人生最重要的不是努力成為你想成為的人，而是誠實地發現並最終成為你「被造」適合成為的人。這是一種靈性操練，能幫助生命在合宜的軌道上被神使用。盲目模仿榜樣（如大谷翔平）有時會成為我們的「天花板」，真正的成長是學習原則，回到自己的生命藍圖。

創業失敗後，講者透過「自我分析」，將現有能力（如計畫書、募資、行銷等）與他人需求及個人理想列出，確立了「平衡與選擇」的原則。他避免投入超過能力極限的努力，以預留時間親近神、照顧家人。他選擇項目的三個標準是：

1. 不需要投入全部身心能力的項目。

2. 符合個性、不容易感到無聊的工作。

3. 含金量高、能長期發展的方向。

他最終發現「顧問」角色最符合這些原則。《彼得前書》提醒我們：「各人要照所得的恩賜彼此服事，做神百般恩賜的好管家。」 （彼前4：10），告誡我們不要做超出恩賜範圍的事，否則容易疲憊並偏離神的旨意。

三、 先預備好再創業

創業最關鍵的一步是確認成功的機率，不打沒有把握的仗。真正的聰明創業者懂得「先勝而後求戰」。策略的關鍵不在於預測未來，而在於掌握「不會改變的事物」，如亞馬遜創辦人貝佐斯指出，人們永遠希望價格低廉、交貨迅速、服務可靠。

華人企業家李嘉誠以「零風險創業」聞名，他總是事先算清成本、利潤，確定必定能賺錢才行動。路易莎咖啡創辦人黃銘賢在創業前，先後在咖啡店實習並到原物料公司上班，逐步了解產業鏈，蓄積能量。

正如《路加福音》所提醒：

「你們哪一個要蓋一座樓，不先坐下算計花費，能蓋成不能呢？」 —（路加福音 14：28）

在行動之前，必須有充分的計算與預備，這是成功的根基。

四、 多多試煉就會成功

多多試驗、驗證假說，是精實創業的核心原則。創業不是憑空而來，而是透過不斷嘗試、修正，逐步找到可行方向。精實創業的精神是「先驗證假說，才迭代產品」，應以最小代價測試市場反應。

實踐上，可建立簡單的假網頁測試點擊購買，以檢驗市場需求。講者曾以「零成本」試驗：在 VIP 客戶群組中貼出批發價牛排廣告，結果無人回應，即時確認方向錯誤，避免了高風險投資。成功的關鍵不在於一蹴可幾，而在於持續的學習與微調。

《雅各書》鼓勵我們：「我的弟兄們，你們落在百般試煉中，都要以為大喜樂；因為知道你們的信心經過試驗，就生忍耐。」 —（雅各書 1：2–3）

以「試煉」的心態看待每一次小測試，便能在低風險中持續成長。

五、 信用就是錢

金錢的本質是「信用」。真正支撐經濟運作的是人與人之間的信任。有信用的人自然能創造財富。建立信用有三個步驟：

1. 專業： 專注於志業，持續提升門檻，成為值得信賴的人。

2. 市場： 選擇有價值、清晰定位且有受眾需求的市場。

3. 成果： 用實際成果證明能解決問題，客戶的信任會轉化為口碑。

當你能在明確客群中提供價值，金錢將不再是問題。財富是從建立信任與持續貢獻中流動出來的。

正如《箴言》所教導：「美名勝過大財；恩寵強如金銀。」 —（箴言 22：1）美名（信用與誠信）比財富更有價值。建立信用也是屬靈的操練。

六、 不用產品也能創業成功

創業成功的關鍵在於行銷，而不是產品本身。行銷是一種溝通與價值傳遞的能力。有些商業模式甚至在沒有實體產品的情況下就能獲利，例如房地產仲介、代銷及金融衍生性商品。這些案例顯示，掌握行銷與資源整合能力，遠比擁有產品本身更能創造價值。

因此，經營自媒體成為現代創業的必修課。透過 YouTube、Podcast、部落格，個人能直接與世界對話，建立信任與影響力。這使得「一人創業」成為可能。若能靠專業與熱情創造年收入三百萬元、生活輕鬆的事業，等同於經營一家市值六千萬元的公司。與其在不喜歡的事上失敗，不如嘗試自己熱愛的事。

這六堂避險課是講者從創業失敗（損失超過新臺幣一千五百萬元）中反思所得的教訓。他藉由應用這些原則，在短時間內從破產走向富足。演講鼓勵聽眾用最小的代價去嘗試與驗證，並善用神所賜的恩賜去經營並致富。成功的基礎是：「喜歡才能做得久，做久才能做得好」。

（文：岳峰；攝影：于淵、劉婕）